重新定义推销

重新定义推销

书名：重新定义推销 作者：[美]奥伦·克拉夫 出版社：人民邮电出版社 译者： 出版日期：2016-1-1 页数：223 ISBN：9787115412959

8.9 豆瓣评分

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书籍简介：

《重新定义推销好Pitch让客户和投资人主动找你》作者Klaff认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。S：SettingtheFrame（建立框架）；T：TellingtheStory（讲好故事）；R：RevealingtheIntrigue（激起兴趣）；O：OfferingthePrize（持续吸引）；N：NailingtheHookpoint（钉下锚点）；G：GettingtheDeal（获得成交）。无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的Pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。